Caso de uso · Captación de leads B2B
Captación de leads con IA para empresas B2B
Respuesta rápida
LichiroLabs automatiza la captación de leads B2B para empresas que necesitan llenar el embudo con calidad. La IA define tu ICP, identifica y enriquece contactos, los puntúa y dispara secuencias. El objetivo no es llenar el CRM, sino alimentarlo con oportunidades reales.
El problema no es la cantidad de leads. Es que casi ninguno encaja.
La prospección manual es lenta y la masiva es ruido: listas compradas, correos en frío que nadie abre y un CRM lleno de contactos que tu equipo nunca trabajará porque no encajan. El coste no es solo el tiempo perdido buscando; es el tiempo que tu gente gasta descartando lo que nunca debió entrar. Captar más no sirve si captas mal.
Cómo funciona, en cinco fases
La captación con IA no es "mandar más correos". Es una cadena que empieza por definir a quién quieres y termina por entregarte solo lo que merece atención humana.
- Define tu ICP. Partimos de tus mejores clientes actuales para perfilar a quién buscar: sector, tamaño, señales, cargo del decisor. Si no apuntas bien, todo lo demás falla.
- Identifica los contactos. El sistema encuentra empresas y personas que encajan con ese perfil a partir de fuentes legítimas, sin scraping agresivo ni prácticas que te expongan.
- Enriquece. Completa cada contacto con el contexto que tu equipo necesita para abordarlo: rol, empresa, señales de oportunidad, punto de entrada.
- Puntúa (scoring). Ordena los contactos por encaje y probabilidad, para que tu equipo trabaje primero lo que de verdad puede convertir.
- Arranca la conversación. Dispara secuencias multicanal personalizadas y entrega a tu equipo solo los que responden o muestran interés real. Lo demás queda nutrido, no abandonado.
Cómo lo construimos
Lo construimos para que entregue calidad y para que sea legítimo —dos cosas que en captación no son negociables.
- Sobre fuentes legítimas. Trabajamos con fuentes de datos lícitas y respetamos las reglas de cada canal. Ni scraping agresivo ni prácticas que pongan en riesgo tu marca o tu cumplimiento.
- Integrado con tu CRM. Los leads cualificados entran directamente en tu CRM con su contexto y su puntuación, listos para que ventas los recoja sin trabajo manual.
- Calibrado con tu definición de "buen lead". El ICP y el scoring se afinan con tus datos, no con un perfil estándar que no es el tuyo.
- Cumplimiento por diseño. El tratamiento de datos personales se diseña respetando la normativa aplicable (RGPD/LOPD), con el alcance que validamos contigo antes de empezar.
El objetivo no es llenar el CRM
Es fácil presumir de miles de contactos nuevos al mes. Es inútil si tu equipo no puede trabajarlos o no encajan. Optimizamos para lo contrario: que cada lead que llega a tu CRM merezca el tiempo de una persona. Preferimos entregarte menos contactos buenos que un embudo inflado que nadie atiende. Un CRM lleno de basura es más caro que uno vacío.
// no llenamos el CRM · lo alimentamos con oportunidades reales
Resultados que medimos
No prometemos un número de leads al mes antes de conocer tu mercado y tu ICP —sería inventarlo—. Acordamos en el diagnóstico qué se mide y qué se considera un buen resultado.
- La calidad del lead: qué porcentaje de los entregados acepta y trabaja tu equipo de ventas.
- El tiempo de prospección que recupera tu gente.
- La tasa de respuesta de las secuencias frente a tu prospección actual.
- El encaje real entre los leads captados y tu ICP definido.
Dónde entrega la captación a ventas
La captación llena el embudo; el cierre es otro trabajo. Cuando un lead cualificado entra en tu CRM, empieza el ciclo de ventas: priorizar, dar seguimiento y cerrar. Son dos casos vecinos que diseñamos para que encajen sin costuras —lo que captamos es justo lo que ventas sabrá trabajar.
El cierre lo trabaja la IA para ventas B2B: priorizar, dar seguimiento y cerrar el pipeline que esta captación llena.
El servicio que hace posible este caso
La captación de leads con IA se construye como una automatización de procesos orquestada —a menudo con uno o varios agentes de IA que investigan, enriquecen y puntúan— integrada con tu CRM. En el diagnóstico definimos el alcance concreto para tu mercado.
Se materializa como una automatización de procesos orquestada,
a menudo con uno o varios agentes de IA que investigan, enriquecen y puntúan.
Preguntas frecuentes
Lo que sueles querer saber antes de escribir
¿De dónde salen los datos? ¿Es legal y seguro para mi marca?
Trabajamos con fuentes de datos lícitas y respetamos las reglas de cada canal y la normativa de protección de datos (RGPD/LOPD). No hacemos scraping agresivo ni prácticas que pongan en riesgo tu marca o tu cumplimiento. El alcance concreto se valida antes de empezar.
¿Esto es spam automatizado?
No. El spam es volumen sin criterio; esto es lo contrario. Definimos un ICP estrecho, puntuamos el encaje y solo abordamos a quien tiene sentido, con mensajes personalizados sobre contexto real. Optimizamos por calidad de respuesta, no por número de envíos.
¿Os encargáis también de cerrar las ventas?
La captación llena el embudo con oportunidades cualificadas; el cierre es el caso de IA para ventas, que se ocupa de priorizar y dar seguimiento al pipeline. Muchos clientes trabajan los dos juntos, pero son alcances distintos y los definimos por separado.
¿Funciona con nuestro CRM?
Sí: los leads cualificados entran directamente en tu CRM con su contexto y su puntuación. Confirmamos la integración con tu CRM concreto en el diagnóstico antes de comprometer nada.
¿Tu embudo está lleno de contactos que nadie trabaja?
Cuéntanos a quién quieres llegar. En el diagnóstico definimos tu ICP, revisamos tu mercado y tu CRM, y te decimos —sin compromiso— qué se puede captar con calidad y cómo se integra con tu proceso de ventas.
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